Pek çok şirket yeni bir ürün geliştirdi ve seri üretime geçip geçmeyeceğine karar vermeden önce pazarı test etmek için küçük ölçekli deneme üretimine başlamaya hazırlanıyor. Bu noktada uygun kalıp fabrikasının nasıl seçileceği özellikle önemlidir. Uzun yıllar kalıp tedarikinde çalıştım ve irili ufaklı yüzlerce kalıp fabrikasıyla temasa geçtim. Yıllardır edindiğim tecrübe ve deneyimlerimi burada özetleyip sizlerle paylaşıyorum:
1) Hangi tip kalıp fabrikasıyla işbirliği yapmak daha iyidir?
Şu anda Pearl River Delta bölgesinde aralarından seçim yapabileceğiniz çok sayıda yabancı fonlu, Tayvan fonlu, Hong Kong fonlu ve yerli özel kalıp fabrikası bulunmaktadır; Çeşitli niteliklere sahip kalıp fabrikalarının avantaj ve dezavantajları şu şekilde karşılaştırılmıştır:
A. Yabancı sermayeli kalıp fabrikaları standart yönetime, mükemmel süreçlere, güçlü hizmet bilincine ve garantili kalite ve hizmete sahiptir; ancak yüksek yönetim ve satış maliyetleri, kalıp açma maliyetlerinin nispeten yüksek olacağı anlamına gelir; Ürün kalitesi konusunda endişeleriniz varsa ve şirketin mali gücü güçlüyse, büyük ölçekli yabancı sermayeli bir kalıp fabrikasını seçmeniz önerilir! Ancak sektörün gerçekliğinde, genellikle büyük ölçekli yabancı sermayeli kalıp fabrikalarının sabit yabancı müşterileri vardır ve nadiren yerli şirketlerden sipariş kabul ederler; Yerli şirketlerden sipariş kabul etseler bile teklifler genellikle uluslararası pazarla aynı doğrultudadır. Pek çok yerli nihai ürün firmasının bunu karşılayamayacağı belirtiliyor. Bir dizi hassas büyük ölçekli otomobil kalıbı kolayca yüzbinlerce veya milyonlarca yuan'a mal olabilir; bu aynı zamanda birçok yerli nihai ürün şirketinin cesaretinin kırılmasının doğrudan nedenidir!
B. Tayvan tarafından finanse edilen ve Hong Kong tarafından finanse edilen kalıp fabrikalarının yönetimi ve süreç standardizasyonu, yabancı finansmanlı kalıp fabrikalarından biraz daha kötüdür. Sahadaki süreç kılavuz belgeleri ve personel konfigürasyonu, yabancı destekli kalıp fabrikalarınınki kadar eksiksiz değildir. Bununla birlikte, Tayvan, Hong Kong ve diğer yerlerdeki erken sanayi gelişimi nedeniyle, anakaradaki işletmelerden onlarca yıl önce yabancı sermayeden etkilenmişlerdir. Standartlaştırılmış yönetim ve tasarım konseptleri, Japonya, Güney Kore, Avrupa ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki yabancı sermayeli işletmelerin konseptlerine daha yakındır. Kaliteleri ve hizmetleri, yabancı sermayeli kalıp fabrikalarına göre biraz daha düşüktür, ancak yine de garantilidirler. Fiyat makul ve yabancı sermayeli kalıp fabrikaları kadar yüksek değil. Bu nedenle, bazı güçlü yerli nihai ürün şirketleri, uzun vadeli kalıp ortakları olarak Tayvan tarafından finanse edilen ve Hong Kong tarafından finanse edilen, tam destek tesislerine sahip kalıp fabrikalarını seçmeyi tercih ediyor.
C. Yerli özel kalıp fabrikalarının çoğu, Çin'deki reform ve dışa açılmanın ardından yabancı sermayeli işletmelere giren ve kalıp endüstrisiyle temasa geçen ilk grup insan tarafından kuruldu. Kalıp sektörünün yükselen yıldızları olarak kabul edilebilirler. Şu anda Çin anakarasının Pearl Nehri Deltası ve Yangtze Nehri Deltası bölgelerinde bu tür çok sayıda yerli özel kalıp fabrikası bulunmaktadır. Bu kalıp fabrikalarının çoğunun başlangıç sermayesi yetersiz ve finansman kanalları kısıtlı. Pek çok fabrika, yalnızca orijinal yatırım sermayesi olarak çalışmaktan elde edilen sınırlı maaş gelirine güveniyor. Yukarıdaki iki tür işletmeyle karşılaştırıldığında, donanım ekipmanı, yönetim süreci, tasarım konsepti, iş felsefesi, kalite bilinci vb. konularda bariz eksiklikleri vardır. Hatta birçok yerli kalıp fabrikası, düşük performans ve hassasiyete sahip ikinci el işleme ekipmanlarını satın almayı tercih eder. kalıp ve ürün yapımında ikinci basamak B Sınıfı malzemeler. Kalıp tasarımlarının rasyonelliği, üretim doğruluğu, kalıp ömrü ve ürün güvenilirliği çoğu zaman müşteri gereksinimlerini karşılamada başarısız olur; ancak bu tür bir işletmenin doğası gereği en büyük avantajı vardır, çünkü malzeme maliyeti, yönetim ve satış maliyeti düşüktür ve onlar tarafından teklif edilen kalıp fiyatı ve ürün fiyatı, yabancı fonlu, Tayvanlı ve Hong Kong destekli işletmelerden kesinlikle daha ucuzdur. çoğu kalıp alıcısının dikkatini çeken bir durumdur.
(2) Hangi ölçekte kalıp fabrikasıyla işbirliği yapmak daha iyidir? Büyük ölçekli mi, orta ölçekli mi yoksa küçük ölçekli mi?
Bu konudaki seçim duruma bağlıdır. Sadece fabrikanın ölçeğini düşünürsek, herkes kesinlikle önceliği ne kadar büyük olursa o kadar iyi olacaktır, çünkü ölçek ne kadar büyükse, gücü de o kadar güçlü ve destek tesisleri de o kadar eksiksiz olur! Ölçeğin boyutu aynı zamanda dolaylı olarak müşterilerin seçim derecesini de yansıtır! Ancak öte yandan ölçek büyüdükçe yönetim maliyeti de artar ve fiyat avantajı da çok belirgin olmayacaktır. Özellikle yabancı sermayeli büyük kalıp fabrikalarının fiyatlarının kabul edilmesi zor, hatta müşterilerimize verdiğimiz teklifin maliyetini bile aşıyor. Seçeceğiniz kalıp fabrikasının sizi önemli bir müşteri olarak görüp görmediği, yani size değer verip vermediği çok kritiktir. Aslında tedarikçi bulmak ortak bulmak gibidir ve aynı zamanda doğru aileye de dikkat etmeniz gerekir. Eğer kendi işletmenizin mali gücü güçlü değilse ve satın alma hacmi büyük değilse, işbirliği yapmak için körü körüne büyük ölçekli bir kalıp fabrikasını seçeceksiniz. Bazen para harcanır ve karşı taraf sizi ciddiye almaz. Şu anda pek çok büyük kalıp fabrikası bu anlayıştan dolayı küçük siparişleri kabul etmiyor ya da sorumlu tutmuyor, çünkü sipariş miktarı ya da sipariş miktarı açısından onların gereksinimlerini karşılayamıyorsunuz, bu da size sanki birinin soğuk kıçına dokunuyormuşsunuz gibi hissettirecek. sıcak bir yüz, hahaha! Bu metafor uygun olmayabilir ama aynı zamanda daha uygun ve gerçekçidir.
Bu durumda çoğu kişi küçük veya orta ölçekli bir kalıp fabrikasını seçecektir. Aslında sektördeki herkes bunu genel olarak yapıyor. Sonuçta kalıp ve ürün fiyatları daha kabul edilebilir olduğu gibi üstlere anlatılması da kolaydır. Ancak çok geçmeden endişe verici şeylerin tekrar geldiğini göreceksiniz. Kalıp zamanında ve kaliteli tamamlanabiliyor mu? Kalıbın seri üretimine ne dersiniz? Kalıbın ömrü nasıl? Şu anda, temel bir sağduyuya dikkat etmeniz, yani genellikle "tüm iç organlar" dediğimiz, tam destek ekipmanına sahip bir kalıp fabrikası seçmeniz önerilir. hassas CNC işleme merkezlerini, yavaş tel kesmeyi, EDM ayna kıvılcım makinelerini, yüksek hızlı ve yüksek hassasiyetli enjeksiyon kalıplama makinelerini, üç boyutlu, iki boyutlu ölçüm aletlerini ve diğer önemli kalıp işleme, üretim ve test ekipmanlarını destekler. Soruşturmanın, değerlendirmenin ve nihai seçimin anahtarı bu olmalı; çünkü yukarıdaki ekipmanın mevcut olmaması, kalıp fabrikasının kalıp imalatı ve üretim süreci sırasında dış kaynak kullanımı araması gerektiği anlamına gelir. Bunu yapmanın üç ana olumsuz sonucu vardır: Birincisi, kalıp açma maliyetiniz artacak ve maliyet artacaktır; İkincisi, dış kaynak kullanımı sırasında kalıp fabrikasının iş parçalarının transferini tekrar tekrar iletişim kurmak ve koordine etmek için zamana ihtiyacı vardır, bu da kalıp teslimat döngüsünü uzatacak ve kolayca kalıp ve ürün gecikmelerine neden olacaktır. Gecikmelerle ilgili cezai hükümler satın alma sözleşmesinde veya sözleşmesinde belirtilecek olsa da, bir gecikme meydana geldiğinde ceza şirketin fiili ve uzun vadeli zararlarını telafi edemez, bu da satın alma personelinin rahatsız olmasına, kovalanmasına ve azarlanmasına neden olur. her gün insanlar tarafından. Utanç verici. En ölümcül nokta üçüncü noktadır. Kalıp fabrikasının tüm dış kaynak süreci zamanında izlenememektedir. İşleme genellikle kalıp fabrikasından daha küçük olan ve yalnızca bir veya iki ikinci el ekipmana sahip olan yol kenarındaki işleme atölyeleri tarafından gerçekleştirilir. "Standartlaştırılmış yönetim, süreç kontrolü, kalite bilinci vb." hepsi bulut! Dışarıdan güzel görünen birçok kalıp, dikkatsizlik, barbarca işlem, tekrarlanan kaynak ve diğer yöntem ve işleme yöntemleri nedeniyle deforme olur, ömrünü tamamlamadan hurdaya çıkar, kaçar, hatta bazıları seri üretilemez bile. şu yol kenarındaki işleme atölyelerinden! Çok acı verici! Bu nedenle körü körüne düşük fiyatlara göz dikip bu kötü kalıp üreticilerinin tuzağına düşmemeniz konusunda sizi uyarıyorum!
(3) Kalıp satın alma maliyeti etkili bir şekilde nasıl azaltılabilir?
Şahsen ben öncelikle pazarlama departmanına yeni ürünün beklenen sipariş hacmini sormamız gerektiğini düşünüyorum. Çok mu büyük? Yeni ürünün geliştirme ve inceleme aşamasında, beklenen sipariş hacmi 500'ün üzerine çıkmazsa,000, kalıbın sertleştirilmemesi, yumuşak kalıbın doğrudan açılması önerilir; bu genellikle yaptığımız şeydir. test kalıbını çağırın. Yumuşak kalıbın maliyeti daha düşüktür. Pazarın tepkisi iyi değilse, sert bir kalıbın açılmasıyla ilgili bazı gereksiz maliyetlerden tasarruf edilebilir; Daha sonraki aşamada ürünün satış pazarı açılırsa ve ürüne olan talep ciddi oranda artarsa, ikinci set sert kalıp yani kopya kalıp, ilk setin seri üretimi sırasında istenildiği zaman açılabilir. kalıplardan. Bu durum ürünün üretim ve sevkiyat sürecini etkilemeyecektir. Daha bariz bir avantaj da var: İlk kalıp setinin açılması sırasında kalıp fabrikası, ikinci kalıp seti açıldığında büyük ölçüde gelişecek olan bir dizi tasarım ve üretim deneyimini özetleyecektir. İyi alan, siz istemeseniz bile, kalıp fabrikası şüphesiz bunu yapmak için inisiyatif alacaktır, çünkü bu onların dolambaçlı yollardan kaçınmasına ve kopya kalıbını daha mükemmel hale getirmesine yardımcı olacaktır. Öte yandan, ürünün beklenen sipariş hacmini bilmeden, ürün projesinin başlangıcından itibaren sert kalıplar yapmaya başlarsanız, bu sadece kalıp tedarik maliyetinizi en az 1/3 oranında artıracaktır. Ayrıca mühendislik tasarımı aşamasında kalıp maliyetinin de dikkate alınması gerekir. Örneğin kalıp maçası olarak S136H, NAK80 ve diğer çelik malzemelerin kullanılması ve enjeksiyon yönteminde ince yolluk kalıp tabanının kullanılması kalıp maliyetini değişen derecelerde artıracaktır. Elbette ürün gereksinimleri yüksekse veya kullanılacak malzeme ve prosesi müşteri belirlerse bu bir istisna olacaktır.
(4) Son olarak özetlemek gerekirse, uygun bir kalıp fabrikası seçmek için aşağıdaki noktalara dikkat etmelisiniz:
A. Düşük satın alma fiyatlarına körü körüne inanmayın. Dediği gibi: Ödediğinizin karşılığını alırsınız. Düşük fiyatların arkasında genellikle kalitesiz ürünler ya da kalitesiz işler gibi bilinmeyen bazı tuzaklar vardır. Her kalıp fabrikasının kira, su ve elektrik ödemek, işçilere destek olmak ve kar elde etmek zorunda olduğunu biliyor musunuz? B. Tam destek ekipmanına sahip bir kalıp fabrikası, tercihen Tayvan veya Hong Kong sermayeli, orta ölçekli veya daha büyük bir kalıp fabrikası bulmalısınız. Bir defasında tedarik yaparken bu dersi almıştım. O dönemde fiyatından dolayı küçük yerli kalıp fabrikasını tercih ettim. Bu fabrikanın tüm kalıp bölümünde sadece onlarca kişi vardı ve CNC bile yoktu. Diğer mekanik ekipmanlar tamamlanmamıştı ve sadece birkaç ekipman birbirine yamalanmış eski ekipmanlardı. Sonuçta kalıp onlar tarafından yapıldı ancak onarımlardan sonra seri üretime geçilmedi. Mühendislik bölümündeki meslektaşlarım ve ben birkaç gece çok çalıştık ve boşuna geri döndük. Bu kalıp fabrikasını geliştirdiğim için o ayki tüm performans primleri de benden kesildi. Geriye bakmak gerçekten dayanılmazdı! ! !
C. Son olarak, bir kalıp fabrikası seçerken kendi fabrikanızın durumunu ve özelliklerini kapsamlı bir şekilde göz önünde bulundurmanız ve makul bir seçim yapmadan önce şirketin çeşitli departmanları ile kalıp ve ürün talebi konumlandırmasının objektif bir değerlendirmesini yapmanız önerilir. daha tatmin edici bir etki!
